陜西虹瑞化工科技有限公司
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縣縣走訪 宣傳品牌 實現夢想 2014-4-21 根據公司營銷戰略的總體規劃,為實現2014年我公司建筑涂料營銷的跨越式發展,公司以“立足關中市場,拓展陜北、陜南市場為發展方向”,以做大做強陜西市場為目標。真正實現“大市場”的戰略格局,自 為了此次活動的順利開展,自2013年12月初開始,公司就開始著手策劃,并最終確定以關中一代為主,陜北、陜南部分為輔。以拜訪為主,宣傳虹瑞產品和掌握客戶信息相隨的行動路線; 寒冬臘月、滴水成冰,在這樣惡劣的環境下,我們的客戶走訪人員不畏辛勞,激情勃發,白天來回穿梭于各個縣區的涂料經銷商、建筑工地之間;晚上在賓館的燈光下整理當日拜訪的客戶資料回傳公司,并向公司電話匯報當日客戶拜訪情況。兩組客戶拜訪人員還激情賦詩一首,在字里行間,我們不僅讀到了他們路途中的艱辛,更讀到了勇往直前的萬丈豪情。 三個行動小組在前線播種、開路,廠區內部人員就是堅強的后盾。財務人員積極進行資金支持,行政、車間、業務部人員及時組裝5000份大禮包并根據需要及時安排物流發運;行政人力資源部及時收集、匯總整理客戶信息,并及時進行信息跟蹤拜訪,以加深客戶印象和關系。在通過信息進行客戶拜訪過程中,會有一些客戶給我們信息回復,哪怕只是簡短的幾個字,都會讓我們的信息發送人員欣喜不已,因為那不只是幾個字,那是我們的希望,是對我們業務拜訪人員辛苦奔走的回饋。 元月7日至元月9日,公司總經理不顧身體不適,分別連夜奔赴陜北、陜南地區對****、二組業務拜訪人員進行探望和慰問,使我們的業務人員在嚴寒的冬日卻如沐春風。王總常掛在嘴邊的一句話是:“在家里的人一定要為在外的家人做好支持工作”,這句話雖無華麗的辭藻,但每每此時,我們都感覺暖暖的,因為我們是一家人,因為我們的老板把我們當成一家人…… 此次市場走訪途徑150多個地市縣區,足跡遍布陜北、關中、陜南甚至相鄰省市區域的各個縣區,拜訪收集客戶信息2000余家,為公司及產品品牌宣傳起到了巨大的推動作用,同時為公司后期銷售策略的制定收集了大量信息,提供了非常珍貴的調研依據。
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